【我和几个女人的往事回忆录】（9） (第11/11页)

市

    场的口碑才是主要的。

    很快，两妹子找到了两处合适的房源，大家研究了一下，选择了一家地理位

    置比较好的商铺。

    虽然租金要比另一个家高了一些，可做买卖地理位置太重要了。

    房子租好了，手续也办下来了。

    经过我和小军的商榷后，我们电脑商店和我同学的哪家公司签订了供货合同。

    前期铺货和装修都很顺利，我和小军一天天忙碌着，娇妹和英子做着后勤保

    障工作。

    两个妞找「算卦先生」

    查了一个开业的「吉时、吉日」。

    不久，日子一到，鞭炮一放，买卖就算开张了。

    开业当天来了不少亲朋友好到场祝贺，场面还算热闹。

    就这样，我开始了人生中的次创业。

    做生意嘛，哪有一帆风顺的，别以为投了钱就会立马有回报，挣钱那是想象

    中一手钱一手货那么简单容易啊。

    在这个过程中，需要投入大量的精力和心血啊。

    慢慢的我也明白了一个真理，生意真他妈的难做啊。

    不管是创业也好，还是做生意也好，或者开店也好，一定要注意的是选择对

    的产品，选择对项目，选择对的生意，要选择什么样的产品，项目，生意无非就

    是三点。

    选择的产品或者生意或者项目，是不是自己熟悉的，是不是自己敢兴趣的，

    是不是自己从事过的，做自己感兴趣的事情，是很容易提起兴趣的，是很容易事

    半功倍的，做自己熟悉的行业就非常容易驾轻就熟，就会发展的更快。

    选择的产品或者生意或者项目，适不适合当地的市场，在当地的市场能不能

    做起来，有没有是市场需求，有没人有会去买，有没人有认可这个产品，认可你

    做的这个生意，所以你要什么生意或者项目之前，一定要去你们当地的市场去跑

    动一下，做个调研，看这个生意或者这个产品适不适合在当地开展。

    注意好这两点，肯定会让你少走很多弯路，最后说一句，不管做什么生意，

    一定要坚持去做，一定要努力做好，人是要靠自己的。

    毕竟对做生意没有经验，对前期的市场估计不足，进货价格相对来说要高一

    些，所以销售业绩不如另一家好。

    一开始几个月，经营很惨澹。

    经过大家集思广益，为了打开销路，我们也想了一些营销策略，好在两个妹

    子在经营方便有些经验，大家一致认为深挖身边的潜在用户，多拉些客户先度过

    难关在说。

    一台家用电脑在当时３年的时候，对一般家庭来说，也算是一种高档消费

    品，组装一台配置不太好的电脑，也得需要４千多。

    按照当时的工资标准来说，要想买一台家用电脑得需要攒个小半年的工资才

    能实现。

    后来我们也深入探讨过，小军的社交圈购买力不行，更不用提雪娇和英子她

    们俩了，深挖身边潜在用户的重任就落在了我身上。

    一开始我还有些犹豫，毕竟我也是「好」

    面子的人，舍不下脸来求人。

    经过我的思想斗争和深思熟虑，为了生存，我放下了我的所谓的面子。

    一开口，亲朋好友们都很给面子，不到一个月的时间，竟然销售出３多台

    组装机。

    经过英子细算了一笔账，管组装电脑的销售这一项，就已经把我们前期投入

    的资金全部收了回来，如果加上相关的附属产品利润，还略有盈余。

    高兴的之余，大家都认识到，电子产品跟普通商品是不一样，一旦消费者购

    买了，短期之内是不会再更换了，相对来说，交替更新的时间比较长。

    所以我们必须在售后服务和相关配套产品上下功夫，才能引来的回头客。

    通过做生意，也让我想明白一件事情，有好的资源必须加以利用，面子算什

    么？挣钱才是王道。

    我也不断的提醒自己和身边的人，挣钱固然重要，但也要把握好尺度，不要

    因为挣钱而把人性整没了，那就没意思啦。

    自从一个月的爆棚后，接下来的日子，我们的生意也迎来了相对的平稳期，

    不好也不坏，所有费用也能钩的上，同时还有了些利润。

    虽然挣得不多，我们大家都挺开心。

    雪娇在茶餐厅也干的挺好，老板娘对她挺照顾。

    英子和小军在店里守着。

    我的工作也很顺利，闲的时候我来帮助照顾娇妹和我们的生意。

    就在这看似一切平静的生活中，却发生了一场意外，娇妹流产啦……

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