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，大家一听价格跌了赶快买，也不挑户型和楼层数了。

    人啊，就是这样，有便宜嘛先占了再说，后悔的事情，是留给明天的。

    和筱白她们三十个置业顾问，没一个休闲的，个个跟打了鸡血一样，就差振臂高呼了。

    和筱白有眼高手低的毛病，前段时间把心思全部放在别墅上，对住宅放的精力就少，这突然加大的接待量，让她瞬间就显出来弊端。趁着中午没吃饭，和筱白就捧着本楼层户型图看，看得七七八八记个大概，下午再接待，不至于落地窗和飘窗位置都不知道。

    这时候每天的接待量就成了决胜的重要因素，和筱白一天跑七八次带客户看房子，为了跑得速度快，最爱的高跟鞋不穿了，一双平底的运动鞋搭配着工装。

    一周下来，如果加上别墅那套，和筱白遥遥领先第二名一大截。

    稳住第一名的位置，除了基本工资和提成的销冠奖励，她是十拿九稳的，才能松口气。

    荣辉是房子的开发商，在A市有好几个楼盘，每个项目在附近有售房部。因为不是专业房地产出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如专业房地产公司明白，荣辉是多个项目多个售房部同时销售，意思就是不管你是哪个店面的置业顾问，只要能卖房子就行。

    可售房部的位置，对项目的销售有绝对的优势，也分为主力和辅助销售，比如别墅是其他路店的主力项目，和筱白也能卖，就是没别人方便。

    自从经理说别墅要缓销，和筱白就没去过那边，今天被客户打电话质问，“别墅降价了？”

    和筱白等客户抱怨完，耐着性子解释，“公司的确挑出来部分房源做活动，别墅有两栋，您买的那套并没有降价。”和筱白带客户看房子时候，算的单子里面有降价的两套别墅，当时客户没看上，现在知道降价了又后悔了。

    客户不依不饶的，“早知道降价，我就买那套了。”

    “那两套位置没有您买的这套好，户型什么都比不上。”和筱白是吃说话这碗饭的，当然不能怼客户“谁让你没选那两套”，“您不算吃亏。”

    这客户还在订金期，口口声声说要退订。

    在好说歹说的努力下，客户还是坚持要退，就只能退了。

    送客户出售房部，和筱白气得肺要炸了，来来回回的折腾，她算是竹篮打水一场空。

    和筱白心疼钱，也懂舍不得孩子套不着狼的道理，她只希望，砸出去的钱，能收回来。

    别墅，是鸡大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被钱砸死，没怯过钱多。

    别墅因为价格高，成交难度大，大多置业顾问不爱占用太多时间，先捡着虾米吃。论起对别墅的了解程度，大部分置业顾问没有和筱白了解，她清楚这点更不想把这对鸡大腿被别人吃了。更何况她前期砸了不少钱，认识到的资源，在这时候也显出来优势来。

    肉少狼多，大家都虎视眈眈，不会给她太多时间反复带客户看房子。和筱白清楚，她必须清楚确定客户质量和购买意向，确保一次推销就能促成成交，才能免于被别人占了先机。

    和筱白的通讯

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