第17章 (第2/2页)
头一遭。 她其实一直是有些社恐的,但是刚才心里觉得对不起人家,把人气病了不能卖衣服,所以一咬牙一跺脚,就顶上来了。 所谓没吃过猪肉,还没见过猪跑了。虽然她没有卖过东西,可是却有着充分的购物经验。 这一点她的花呗信用卡分期付可以证明! 这卖完了衣服,宋小冉心里也完全想明白了。 现在的赵邵康还完全是个小菜鸟。 而且因为自己的到来,引起的蝴蝶效应,他未来能不能成为商界大佬还不一定呢! 所以自己不需要用什么大佬的眼光来看待他。 一切顺其自然好了,不用刻意巴结,当然也不用故意疏离。 他以后要是还能成功也算结个善缘,要是成功不了也怪不到自己头上。 “别人咋忽悠我,我就学着忽悠别人呗。” 这句心里话,宋小冉自然是没说的,只听她继续对欣欣道: “欣欣,咱卖东西也得思考。你想啊,大家为什么会在地摊上买东西,不去百货大厦啊?” “为啥?” “最重要的原因,肯定是因为便宜啊。” “是啊是啊。可是我们卖的东西就是不贵啊。进价14,我才卖16块多都卖不出去。一样的裙子放在百货大厦里至少得20多甚至30。” 宋小冉摇了摇头:“咱们知道便宜没用,你得让顾客觉得便宜。即使东西不便宜,她只要感觉便宜了她就会买。” 赵欣欣有点没听懂。 “简单点来说,你首先得让人家讲价,让人家觉得买了有赚到。” 宋小冉解释道, “而且有些人就喜欢讲价,这对人家来说也是份快乐。就像刚才那个大姐,我看她的那双高跟鞋就不便宜,估计是进口的要200多快。人家肯定不少这3块5块的,但是能讲下来价就会有份成就感。” 赵欣欣还没完全听懂,只听赵邵康忍不住插话道: “不如我们现在就把价格提高一倍,然而别人来买时我们再便宜一半卖出去。这样我们没损失,别人也会觉得占了便宜。” “额,也倒是不用这么极端。” 宋小冉赶紧制止了赵邵康的建议,不过内心也是感慨,大佬就是大佬,确实聪明啊一点就透,听了自己几句话已经把几十年后618、双11的套路学进去了。 “也得看人下菜啊,别把价格定太高人家直接吓跑了。” “还有,咱的服务态度得好,做好售后工作。” 宋小冉继续补充道, “百货大厦里的有些售货员就太傲慢了,咱们不能学他们。还有一些摊子卖了东西立马不认账,咱们也不能这样。”
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