19世纪女继承人_19世纪女继承人 第89节 首页

字体:      护眼 关灯

上一页 目录 下一页

本站域名并非永久域名!随时会关闭!请到→→→点击这里

   19世纪女继承人 第89节 (第2/4页)

就有用冷霜卸妆习惯的女士们很快接受了这个概念,而且冷霜的质感,晚上睡觉前抹上其实感觉还好,另外睡着了也就没什么感觉了,正适合晚上用呢!

    而白天使用的‘日霜’确实对清爽感更有要求,这一方面是清醒的人会时时刻刻有感知。另一方面还因为白天抹日霜后,往往还要抹粉。一层油脂一层粉,油腻憋闷的感觉是要加倍的。如果使用雪花膏打底,使用感受真的是质的飞跃!

    露丝小姐对着镜子又照了一会儿,叹息着说:“过去即使再难受,也得在抹了面霜后再涂粉。不然只是淀粉,是不能挂在脸上的…明知道这样对皮肤不好,还是得坚持,没有绅士愿意带一个不化妆,暴露出瑕疵的交际花出门。”

    “现在雪花膏倒是让我们的日子好过了不少,只可惜它没有早来几年。”

    女仆看了看那罐用了一些的可丽牌雪花膏,又看了看露丝小姐的脸,笑着说:“小姐,现在来也不迟呢!至少帮上大忙了…说实话,见您这样,我才能理解为什么雪花膏能卖这样贵,还一直缺货。”

    雪花膏的定价确实是贵的,比冷霜还贵。这里雪花膏的成本比冷霜更高,只不过是微不足道的一个小原因。真正的原因是,冷霜的使用感受是油腻的(即使相对此时大多数面霜,它已经不怎么油腻了),而雪花膏却是与众不同的清爽。

    这就等于是雪花膏提供了其他面霜不能提供的使用感,人无我有的生意,那当然是可以开高价的。特别是这种商品反正和民生无关,本来就是衣食无忧的人才能消费的,薇薇安就更不会在定价时手软了。

    冷霜是一罐6先令6便士,雪花膏就是9先令9便士!

    这个价格,虽然是指导零售价,但也可以看出出厂价大概在什么段位了。这样的话,雪花膏利润率之高,真足够奥斯汀先生一时之间数不清面霜厂最近进账多少了!

    对于女仆雪花膏贵的说法,露丝小姐只是漫不经心地点了点头:“是有点儿贵了,虽然可丽面霜厂有指导价,9先令9便士…但几乎没人按照指导价卖,啊,只有可丽自己的专卖店才这样卖,但它们的货品也总是不足。”

    “就连百货公司都在用比指导价更高的价格在卖呢,外面的二道贩子更不要说了。如果是一个可靠的二道贩子,出价到15先令,也是有人要的。”

    “不过,好东西总是值得的,相比起我这房子里奢侈到可笑的很多东西,比如那床我看了都觉得当时买下它的我不可理喻的压脚被,雪花膏甚至称得上是理智而有用的消费。”

    在妓女、交际花、女演员这类女人家中,华丽的压脚被就像是身份的象征。像露丝小姐家里这一床,就价值400镑以上,而这也不过是她这个档次的交际花家里的平均水平。

    第114章 红粉世界114

    雪花膏的生产准备是在圣诞节后筹备完成的,当时就有不少广告开始曝光,相关的合作伙伴也收到了可丽系又有新产品的消息。出于已经对可丽系日化品建立起来的信任,即使还未见到实物,合作伙伴也十分期待,并先签订了不少订单。

    等到春天到了极盛期,渠道商们终于见到了成品。这个时候大众已经被‘珍珠护肤’的故事打动了,对‘珍珠雪花膏’非常有兴趣,由渠道商到零售商,等于是‘珍珠雪花膏’一上货架即售空。

    第一波销售潮当然是因为事先的广告、渠道商和零售商的配合,还有‘可丽’这个品牌已经积累出了品牌效应。但之后的反响口碑,才能真正决定‘珍珠雪花膏’的生命,这个时候,销售线上的每一个利益相关人都很关注。

    之后‘珍珠雪花膏’不出意料的,就像它的所有‘前辈’一样,没有叫大家失望。一经推出,便成为了市场上的一个重磅炸弹!如果可丽面霜厂是已经上市招股的公司,它的股价受‘珍珠雪花膏’的销量刺激,是立刻能涨到天上去的!

    女士们爱极了雪花膏仿佛冰雪消融一样的质感,丝毫不油腻,正适合逐渐热起来的季节…当然,直观的使用感受之外,雪花膏作为面霜,保湿护肤的功效也很令人惊喜,这也是它大卖特卖的基础。

    另外,薇薇安讲的珍珠护肤的故事,还有日妆、晚妆,要用不同化妆品的故事,还为雪花膏和冷霜同时找到了一个市场定位——这是非常难能可贵的!等于是要全线霸占顾客们的使用场景!

    这样不只是销售出了自家的产品,还将别人的产品、自制的产品排挤了出去。这就等于是开拓市场、教育用户、培育市场了,短时间内或许看不出好处,但对未来可丽推出新的日化品,是有好处的。

    大家会更习惯使用成品,而并非自制产品,而成品之中,最习惯的当然就是可丽牌产品啦!

    总之,最后珍珠雪花膏的大成功更像是水到渠成。

    “…大家都爱死雪花膏了。”泽西雅在学校里小声对薇薇安说:“有人看到哈拉登也用雪花膏了,大概是放不下面子,是偷偷地用的…不过,这个世界上不存在真正的秘密,对吗?”

    “我猜是某个‘哈拉登女孩儿’传出来的,显然

请记住本站永久域名

地址1→wodesimi.com
地址2→simishuwu.com
地址3→simishuwu.github.io
邮箱地址→simishuwu.com@gmail.com

加入书签 我的书架

上一页 目录 下一页