美食小当家 第12节 (第2/2页)
小小的紧张。 “你……？！” 涂老板有些不可置信地看着楚云风，很难相信画风的转变是这么的快。 一开始还以为楚云风是来吃饭的，后来不知道怎么的就开始跟他聊上了，聊上之后吧感觉这人还行，不知不觉地自己还跟他倾诉上了。 但是绝对没想到他居然是来租铺面的。 “那个、那个，租，当然租。” 涂老板回想起刚才跟人家说了半天，整个情况都被别人知道了，但是还是开口说想要租下，这应该不是来捣乱的，是真心想要租的。 一想到自己这一年为这事操了多少心，跟租客来回斗智斗勇，架也吵过了不少，那种心累的感觉真的不好受。 还有前来看铺面的人，每次来看的时候都是非常满意的，可是临到要签约的时候就开始变卦了。 不是将租金压得很低，就是将租期签得很短，每当自己反驳的时候，别人轻飘飘的一句话扔了过来：“别以为我们不知道，你这里生意不好做，这个价能租下了算是不错了。” 尼玛的，到底这铺面是你的还是我的，还求你租了不成。 从这家刀削面退了以后，整整两个月的时间，涂老板感觉自己被折腾得瘦了10斤，走路都快被风给吹走了。 “你准备做什么？开中餐还是面馆？”涂老板觉得自己有必要先了解一下。 “还没想好，应该是做小吃一类的。”楚云风肯定地说道。 “小吃？那你选的铺面有些大了，你看看前面那些小吃店一般30平左右就足够了，我这个铺面足足有70平。” 涂老板觉得有些不可思议，一个小吃店你要这么大的面积做什么？开两家店？ 有了这个想法之后涂老板连忙说道：“我先说明啊，铺面是整租的，不能隔成两个单间开两家店。” 楚云风根本就没有这个想法，笑着说道：“您误会了，只开一家店，一个营业执照。” 那就奇怪了，什么小吃需要这么大的铺面，难道他是来逗我玩的？ 看到涂老板疑惑地眼神，楚云风诚恳地说道：“您放心，我是真心求租的，不是跟您说着玩的。” 看着楚云风不像是开玩笑的样子，涂老板点了点头。 “租金怎么算？” 楚云风认真地问道，这可是关系到自己的切身利益，同时也是自己能不能租下这里的先决条件，虽然自己很喜欢这里，但是如果租金太贵，那也是徒劳无功。 租金……？！ 涂老板看了一眼楚云风，咬了咬嘴唇，双目微垂，眉间稍皱，沉吟了下来，心中暗暗思量。 看样子这小伙子是真心想要租的，要是租金太高估计能将他吓走，但是租金太低的话自己也不划算，这个价该怎么报啊。 涂老板心中非常的纠结。 楚云风心中其实比涂老板还要纠结，一是租金的价格，二是租期，如果租期短的话自己手上的流动资金就会宽裕一点，无论是装修或者采购都有很大的空间。 现在就等着涂老板报价了。 第十五章：完成任务 思考了大约半分钟的时间，涂老板眼中精光一闪，说道：“老弟，给你个实价，一个月18000，一年一交。” “什么？18000？还一年一交？我没听错吧？” 楚云风一脸不可置信地看着涂老板，这个报价相当于日租金8.5元／平，在这条街上处于中上的价格。 黄金地段的那几家的日租金都是10－12元／平，就刚才知道这家铺面的情况来看，这个价格能租出去才见鬼了。 看着楚云风双眼直瞪着自己，涂老板干咳一声说道：“当然，只是报个价嘛，你可以还价的撒。” 吓死宝宝了，楚云风平复了一下心情。 看来生意人就是不一样，精明得跟个鬼似的，哪像自己这么实诚。 这个铺面的装修在这整条小吃街上算是很好的了，但是连续几位租客都没能把生意做起走，估计上一家的租金不会超过15000。 有可能还会比这个价更低，看涂老板这心交力瘁的样子，价格应该还有得谈。 来而不往非礼也，你漫天要价，我就坐地还钱呗，狮子大开口谁不会啊。 楚云风笑了一下说道：“涂老板，每个月10000怎么样？” “不可能，想什么呢？”涂老板非常快速地摆了摆手。 “诚心租的话16000。”假装思考了一下之后涂老板再次报了一个价。 “涂老板，这就没诚意了，您刚才可是都跟我交底了，就现在这个状况，您还按照普通店铺的价格来报，您是觉得我傻吗？” 楚云风知道砍价这个东西其实就是一个心理战，只有慢慢地来，要抓住对方的心里，而且要寻找对方的破绽，这才是最高明的谈判艺术。 涂老板嘿嘿一笑，看见楚云风能够继续谈下去，便知道这是真心想租的。 不是真心想租的人不会跟你谈这么多，于是心下大定，看来今天如果价格谈得合适的话应该能租得出去了。
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