638 机不可失 (第1/2页)

    “捆绑销售的意义，在于它能将两种商品‘捆绑’之下，起到一加一大于二的效果。”

    “当然，并非所有商品，都适合捆绑销售，采用这种方式的前提，是两个商品存在互补性，水果和竹篮搭配在一起，变成水果篮，这会使得单独送水果，看上去更高档，竹篮起到了衬托作用，提升了水果的层次和价值。”

    “这就是一种互补，在医院门口，去看望病人的人很多，我们提供水果篮，无疑比单纯买水果更有面子，更显得重视，而这就是我们卖出去的关键。”

    “捆绑的商品的时机、捆绑适合的商品、以及捆绑商品的市场，一切都具备之下，我们卖水果篮，不仅能赚竹篮的钱，还能赚水果上面的钱，实现双赢，获得更多的利润。”

    花费了三个小时，在医院门口，把所有水果篮卖光后，江枫给众人普及了一下捆绑销售原理。

    无论是孔二狗还是王铁柱、余小菊都第一次听说和见识到这种销售方法，尤其在亲眼见证了之后，对江枫无不生出强烈的佩服。

    对于“捆绑销售”四个字，众人全都谨记在心里。

    他们觉得今天的经历，特别有话题，回到村里，一定要说给更多的人听，在江枫的带领下，他们是如何从大量同行竞争里，仍旧把产品卖出去的。

    从春城市回来后，

    江枫把合作团的主要成员，全部召集到了一起，包括刘桂花一家，以及另外两个手艺人。

    “今天情况，一起去市里的人，都看到了，咱们的竹制品面临不小的竞争。”

    “所以，我决定今天起，更新市面上没有的竹制品，通过新颖程度，来增加我们的销量。”

    “刘大姐，桂林哥……”

    江枫说着，看向刘桂花一家和另外两个手艺人，将更新产品的任务，交到了几人头上。

    “先把你们会的小竹篮样式，全部编织一遍，我们目前以这种小竹篮为主。”

    “选出其中几款，最漂亮的。”

    “还有关于竹制品编织的样式，我会提供图纸，刘大姐，你们抽空学习一下，以你们的技艺，应该会比其他人学的快，然后再由你们教给别人……”

    会议上，江枫把接下来的主要任务，更新产品，以及教授合作团的人，新编织款式等等，全部做了安排。

    开完会，刘桂花等人便立刻动手，按照江枫要求的去做。

    江枫则回到屋内，把电话率先打给了穆国强，去做另一件重要的事情。

    “陈小姐？”

    当江枫听到电话那头接通，是一个女士的声音，且听上去有些耳熟时，脑海中猛地浮现出了陈琳的身影。

    没错，电话那端，正是陈琳本人。

    “你找我二叔吗？”

    “咳咳，是啊，我想跟领导汇报一下工作。”

    “我二叔正吃饭呢，你等一下，我这就去叫他。”

    “谢谢啦。”

    “不客气。”

    江枫等了一会，不多时，电话那头，从细腻的声音，变成了粗犷、深沉，一听就是中年人的声音。

    “小江啊，听小琳说，你找我？”

    穆国强朗声笑道。

    “有些事，想找您商量商量。”江枫笑着应道，脑海里捋了一下思路，想着如何更好的打开话题。

    最后，他还是决定开门见山。

    拐弯抹角不是他的性格，穆国强也不喜欢。

 

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