第247章 解围，寻找需求点 (第2/2页)

 “那看来陈夫人是天生丽质了，没怎么保养皮肤都这么好。像您这么好的皮肤穿浅色系的衣裳绝对撑得住，比如这件，您看怎么样？要不要试试？”唐晚笑着问。

    “这.........”陈夫人犹豫。

    “可是你这价钱更贵了啊，没折扣了。”陈夫人一犹豫又回到了原点，就是折扣优惠问题。

    “陈夫人有所不知，我们这羽霓裳刚开张，之前也是经过一段时间宣传的，大家都略有耳闻，你看这前面的人都付款了，我们也不好再次打破规矩不是？

    不如这样陈夫人尝试一下我们这里的私人定制，四人定制陈夫人可是第一人，可以享受更多优惠。你需要什么样的衣裳？”

    唐晚问，这是打算另辟蹊跷了，之前大家都只买成衣，忽略了定制款。

    唐晚借着这个机会，把定制款也开启了。

    “哦？还能定制？就是专门给我定做？”陈夫人倒是对这个很感兴趣。

    “是的。”

    “我需要现在能的，参加过几天办的赏花宴，我的要求就是轻薄，舒服又不失体面。”陈夫人这会儿倒是愿意说出来需求了。

    于鱼儿在一旁看到现在，终于看明白了。

    还是阿晚厉害，于鱼儿心里十分崇拜，这么难缠的客人都能被阿晚三言两语带偏了。

    “好，陈夫人随我来。”唐晚带着陈夫人去了定制间。

    让陈夫人挑款式，量体裁衣，最后的价钱陈夫人也很满意，所以一口气给做了三件。

    这种定制款比外面的成衣要贵，陈夫人一口气定制了三件也不带心疼的。

    一件就三十两银子，这一下子三件差不多就百两银子了。

    花的是一点不心疼啊。

    约定拿货日期陈夫人就笑着走了。

    ..........

    晚上盘账的时候。

    “阿晚，今日那陈夫人的事情我很抱歉，但是我真的没有想到你是这样解决的，很棒。”于鱼儿真心觉得，虽然觉得有点不好意思，但是这是真心话。

    “其实这种事情以后还会发生，所以你们要懂得及时应变。比如今天那陈夫人，一开始就说折扣的事情，其实她是缺钱嘛？

    并不，她只是觉得区别对待，她们肯定也有自己的小圈子，若是发现她买的衣裳与别人买的衣裳价钱上想差太多，她们心里就不舒服，觉得上当。

    这其实是很多人都会有的自然反应。但是这绝对不是顾客不买衣裳的原因，她们有需求才会来咱们店里看，只要我们抓住顾客的需求点，我们就能很好的解决这个问题。

    你看我后面让陈夫人改定制款，她就很愿意，因为这大大满足了她的虚荣心，毕竟过几天的赏花宴她就要穿啊，咱们的定制款比较贵。

    但是有贵的道理，反正今日外面的成衣肯定是没有昨天那么优惠了，买了也比昨天她亲戚买的贵，那她还不如干脆就买的更贵点，这样钱花出去也值得，她心里也舒坦。”唐晚给大家分析。兜兜猫儿的搬空敌国物资，她挺孕肚去逃荒

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