第259章 羊毛不能只薅一次 (第2/2页)

品本身的价值，除了卖格调，还可以卖情怀，卖服务。”

    “你先前说这店里最贵的茶，焚最贵的香，弹最雅致的琴，让人一进铺子就觉得，咱这铺子里的东西，肯定特别贵，这卖的就是格调。”

    “刻个小图腾，代表着，这件儿商品，是从咱们铺子里走出去的。每一件儿月石首饰，都有着对应的编号，这编号还能在咱们铺子的账册里，找到完整的设计图纸，设计灵感以及玉匠师傅的名字，如此一来，咱们铺子里的首饰，较之于寻常首饰，便多了些故事感，这东西，卖的就是情怀了。”

    “最后，让你在对应账册里，记录哪位公子什么时候，对应买了哪件儿首饰，年节的时候，将账册整理一番，这一年，凡是在咱们铺子里买过首饰的，全部差人去府上送些薄礼，消费满三件，五件，十件的，礼物档次，又有不同，这卖的，便是服务了......第二年，老账本封箱，换一个的新账本，从头开始记录，每年年节送礼，只送当年购买过首饰的人家。”

    嘶....

    听沈柠解释完这条思路背后的深意，阿宽的格局，顿时又打开了不少，“娘娘高明啊！”

    一年为期，买了首饰的便送礼，第二年若是没买，便没有礼物可拿，礼物的贵重程度，又与买首饰的次数挂钩。再配合上京城世家贵族子弟之间的攀比风气。这规矩一出，一只羊身上的羊毛，岂不是可以反反复复薅上许多次？

    一旁的徐瑶见这二人，一边聊着搞钱，一边相互对夸，忍不住地插了一句嘴，“你俩合起伙来，商量了这么多的套路，所以，这一套月石首饰的价格，想好怎么定价了么？”

    阿宽看了看沈柠，沈柠看了看阿宽。

    然后阿宽道，“万金起步？”

    沈柠补充道，“上不封顶！”

    嘶....万金，这是要把一套房挂身上啊。

    “东西卖得贵，自然有卖的贵的道理嘛。”两人同款搞钱奸商笑脸。

    徐瑶啧啧啧道，“瞧瞧你俩那一提到搞钱，便沆瀣一气的样儿！”

    “娘娘若是没其他事儿，我就先下去了。”见聊得差不多了，阿宽整理好桌上的图纸，起身道，“我会尽快安排玉匠师傅，将这上头的东西做出来，送到沈将军府上去，提前为月石的销路做好铺垫。”

    “这么快就走了？不留在这院里吃个饭再走么？”

    她从藏山带回来了不少野味。

    这些食材现在全都送去了御膳房那边，烫皮拔毛。

    估摸着，过一会儿的功夫，便会送到这院儿里来。

    “不了，我手上还有很多活儿要做，这些天，我会多多帮娘娘留意店铺选址这事儿的。”阿宽说罢，朝着沈柠拜了拜，然后便带着图纸，匆匆离开了冷宫院落。

    “啧....我发现，阿宽日渐变成了阿瘦，也不是没有缘由。”徐瑶摸着下巴若有所思。

    “虽说这搞钱不积极，思想有问题，可他这多少有点儿太积极了些。”沈柠也有些感慨，这次瞧着，好像比上次还瘦些。长岛茶与沫的和闺蜜一同穿进冷宫的那些日子

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