三、连续三月业绩下滑，大区销售集体受罚 (第1/3页)

    三、连续三月业绩下滑，大区销售集体受罚

    斯潘科软件公司东北区销售经理古建军面带难色的挂掉电话，眼看着这个月的考核日期就要到了，可是整个东北大区的销售业绩距离达标依然是遥遥无期。

    铺垫了几个月的两个大项目，因为甲方用户的财务审计，已经搁浅至下个月了，因此他的整个计划全部泡汤了。两个销售在电话中也是十分的无奈。思来想去，古建军还是把电话打给了销售部总经理孙德昌，把事情的原委上报给孙德昌了。

    孙德昌叹口气说道，“老古，你都已经三个月没完成任务了，而且这业绩是一个月不如一个月，你们东北区的四个人都回来吧，我叫上陈总咱们开会讨论下，不过你们几个做好准备，估计这次挨打是少不了的了。”

    古建军挂了电话之后开始把自己大区的几个人一起叫来，四个人坐在一起讨论了半天，古建军分析了三个月业绩下滑的原因，有客观的也有自己主观判断失误的地方，其余的三个人也分析了自己工作中的不足，最后古建军苦笑着说道，“坏消息……孙总让咱们回去开会，估计未来几天的日子不好过了。”

    销售刘元说道，“古哥，有啥好愁的，大不了就是挨揍呗，哥几个又不是没挨过。到时候你就把责任往我们身上推就行了，哥几个帮你扛着。”

    另一个销售赵旺和售前李晓也点头称是，古建军内心一阵感动说道，“有你们几个这番话就够了，不过这挨揍尽量的可着我一个人来吧，你们几个还得跑业务去啊，不然每个月都挨揍谁受得了啊，反正前两个月我都挨了，也不差这一个月了。放心吧，哥几个好好干，这事儿我扛了。”

    第二天一大早，四个人开车花了一上午的时间回到了斯潘科软件公司总部。中午草草的吃了饭之后，下午孙德昌带领着他们四个人找到陈思华开了个会，陈思华在会上脸色十分难看，东北区的业绩连续三个月的下滑让他觉得有些不可思议。

    陈思华听了古建军的汇报之后脸色铁青，看来这东北区的几个人是该好好敲打敲打了，他问了问另外三个人一些项目细节，结果几个人回答的都不是很具体很清晰，陈思华把材料往桌子上一摔，开口说道，“我看你们就是上个季度好日子过的多了，这个月就开始犯懒，把好多工作都想当然的去干了，这事儿也怪我，我觉得你们东北上个季度干得不错，因此这个季度就没给你们施加太大的压力，所以前两个月你们的所有解释我都接受，结果你们这月一点进步都没有，你们觉得还好意思和我汇报。赶紧自己去惩戒部领棍子去，大棍，古建军八十，其余的三个人五十。”

    古建军紧张的直冒汗，孙德昌开口说道，“陈总，你看这都挨棍子了下个月肯定还会影响销售，要不就让老古一个人担了得了。”

    陈思华一横眼睛说道，“我看你皮子也是痒痒了，要不你也跟着去一趟。少废话，你看看他们三个人的工作的态度，好多项目细节都不清楚，完全是古建军让他们干什么他们就干什么，那我招他们干嘛，自己一点主动性都没有，什么都是古经理古经理的，好意思吗？犯了错误还好意思让古建军一个人扛，你们几个有脸让他一个人扛么？”

    赵旺和刘元两个人低着头说道，“陈总，孙总，我们这段时间的确表现不好，应该受罚，我们甘愿受罚，可是能不能让古经理少挨点儿……”

    陈思华一拍桌子说道，“没完了是不是……”

    几个人立刻都闭上了嘴，不敢再多说话。孙德昌也有些尴尬的看着手底下的几个人，陈思华平复了一下说道，“行了，先出去吧，我和你们孙总再聊聊。”

    古建军领着其他的几个人出去之后，陈思华和孙德昌说道，“老孙，这话应该都是你来说的，古建军是个人才，但是太注重哥们儿义气，缺乏领导者的思想，你得好好教教他，不行就换个人干，让他踏踏实实的干销售。”

    孙德昌讪讪的说道，“恩，这是我疏忽了，回去我好好说说他，明天他们几个不是还要挨棍子吗，等他们挨完了我找古建军聊聊。”

    陈思华哼了一声说道，“你们几个部门总经理我看也欠收拾了，屁股都痒痒了吧，没一个让人省心的。行了，就这么办吧，你出去吧。”

    孙德昌走出来看见古建军几个人耷拉着脑袋，拍拍古建军的肩膀说道，“行了，你们几个先去惩戒部办手续吧，有啥话明天完事儿了说吧。”古建军他们四个人叹了口气，然后直接前往惩戒部填单子去了。

    晚上的时候，四个人在宾馆附近找了一家大排档，吃着烤肉喝着啤酒，古建军先说道，“今天晚上哥几个该吃吃该喝喝，都算我的。估计明天之后，怎么着也得趴个几天才能好利索。都挨过打吧……”

    刘元干了一口啤酒说道，“必须的，我从是从小被打到大的。我爸是后爸，小时候我比较淘，没少挨揍。不过好在我爸就打屁股，一直打到我上高中，这才算是不咋动手了。”

 

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